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  • 怎样写激发购买欲望的产品文案

    发布时间:2020-06-15 浏览:434
         “买东西”的有 4 种常见动机:解决问题、产品升级、担心害怕、犒劳自己/家人
         1、解决问题:有一个具体问题,需要通过购买来解决
         2、产品升级:对家里已经有的产品不满意,想要升级一下
         3、担心害怕:因为害怕、担心某种危害,产生的预防措施
         4、犒劳自己/家人:单纯就想花点钱,让大家开心一些
         强化这 4 种购买动机,唤起消费者的购买需求。
          一、强化问题
          我们买东西,是为了解决问题。
         但问题有大有小,有着急有不着急。
         文案要做的,就是把小问题变成大问题,把不着急的问题,变成着急的问题。
          二、打击老产品
          为了鼓励用户去升级产品,就要去“打击”他手里的老产品,指出老产品存在的各种缺陷、小毛病。比如,小米体脂称2,开篇就给“体重秤”一个沉重打击:“胖,不胖,并不是体重说了算。”;“身体脂肪率,才是判断胖瘦的标准。”紧接着跟上自己的卖点:“一次称重,可知晓体重、体脂率、肌肉量等13项身体数据。”
          三、指出潜在威胁
         举个例子:“你所期待的大型聚会,也是1000只蚊子的超大宴会。”这是个防虫喷雾的文案,我们来看,它勾画出的这个场景,就是一个典型的潜在威胁场景。
    你要去聚会,聚会上会有蚊子,蚊子会吸你的血,你会长包——所以你要买防虫喷雾。写这类文案的关键点,在于把未来的威胁给尽可能地“具象化”。这样顾客就能更明确地感知,从而提升买东西的紧迫性。
          四、鼓励亏欠补偿
        前文提到的最后一个购买动机,是“犒劳自己/家人”,从而让大家开心一些。我们卖东西,尤其是一些用作礼物、消遣类的产品,要学会强化顾客心中的这类认知。

    换句话说,我们要唤醒顾客的“亏欠”心理,进而通过买东西来进行“补偿”。

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